为什么要谈判

你的报价还需要协商吗?不。你应该吗?是的，大多数时候——这是一个很好的生活练习，可以进行有挑战性的对话，并经历达成妥协的过程。你可能会收到一些报价，而谈判并不是最好的或必要的行动。然而，在决定是否谈判之前，要逐个评估这些问题。

这个过程当然是令人生畏的，但你应该为自己协商，而不是接受最初的报价。毕竟，你在求职过程中花了很多时间做以下事情:

• 弄清楚你想要加入什么行业
• 决定你想从事什么工作
• 网络和信息面试
• 写简历和求职信
• 填写申请表
• 要求推荐信
• 为面试做准备
• 求职面试(可能不止一轮)
• 给面试官写感谢信

如果你花了那么多时间去找一份适合你的工作，为什么不花点时间去协商一份适合你的职业和个人需求的薪水和福利呢?

提前准备

了解该职位在特定地理区域的合理薪资范围。
很难确定一个确切的数字，但利用下面的资源(并考虑到生活成本)，你应该能够得出一个合理的范围。

• 和实地的人谈谈。
  在信息面试中，询问对某个职位的合理薪酬范围是合适的。你永远不应该问别人挣多少钱，但抽象地问一下是可以的。

• 在线资源
  网上有很多提供薪资信息的资源。最好的办法是在各种职位名称的网站上搜索。在不同的公司，有些角色有不同的称呼。建议的资源包括:

  • Vault.com
  • Glassdoor.com
  • Salary.com
  • 生活费用计算器(Bankrate而且Salary.com两者都有资源来评估不同地点的成本)
  • USAJobs有包含薪水的工作清单。
  • 生活成本计算器

• 专业协会
  查看你所在领域的专业协会提供的资源，了解工作机会、行业趋势和工资范围。你也可以参加一个活动，询问在你感兴趣的组织或职位工作的人对薪水的期望。

记住，不仅仅是工资是可以协商的。
几乎所有的事情都是可以协商的。通常可协商的方面包括:薪水、开始日期、搬家费用、提前评估、假期时间、职业发展金、绩效奖金、地理位置、停车位、通勤旅行折扣或报销、股票期权和留任奖金。一些通常不容协商的领域是适用于所有员工的标准化福利，如退休计划、健康保险等。

确定自己的期望、限制和分手因素。
你也应该做一些自我反省，评估这个机会是否符合你自己的需求。自己决定什么是必要的，什么是灵活的，并为可能出现在你面前的任何机会和机会确定优先级。例如，如果你可以接受一份薪水，但是一个不同的开始日期是绝对必要的，你可能会决定放弃谈判薪水，专注于谈判一个新的开始日期。确定你正在谈判的报价组成部分的“最低限度”，这样你就会在谈判对话之前知道什么对你来说是合理的，什么是不合理的。

多练习句子和短语，让它们对你来说唾手可得。
你不能准确地预测对话将如何进行，但如果你练习一些你可能会用到的短语，这将对你有极大的帮助。例如，“我对这个行业所做的研究表明，这个职位的薪资范围是x-y。”或者“这个报价还有商量的余地吗?”或者“周五远程工作的能力是我非常看重的，我们能讨论一下这种可能性吗?”

从别人的经验中学习。
你也可以向其他校友、导师和朋友询问他们的谈判经验。同样，询问细节太过冒昧，但你可以问问他们是否有什么建议或经验教训。这也是研究!

记住，你拥有的每一次经历都是在进步。
从每一次关于薪水和福利的对话中学习。如果你觉得一次谈话进行得不顺利，把它记在学习中，知道下一次会更好。重要的是不要被一次糟糕的经历打败。

如何谈判

当你收到一份工作邀请时，对它表示感谢，并要求给你时间来审查和考虑这份工作邀请。你和你的招聘联系人应该确定一个双方都同意的回复日期。在开始谈判之前，提出问题并确保你了解工作和工作的各个方面，比如薪酬、监督、股票期权、福利、休假、开始工作日期等。

当你开始谈判的时候，在提出要求之前，先表达你的赞赏，重申你对这个职位的兴趣。确保你提出的任何要求都是具体的、可操作的。所以，你可以说“我想讨论一下工资问题，以及是否有可能将起薪提高到5万美元”，而不是“我想赚更多的钱”。利用你所做的研究来为你的职位做准备，并通过强调你给公司带来的价值来支持这个职位。

你必须给组织适当的时间来回应你的谈判请求。如果你在周五之前就已经得到了答复，那就不要打电话，周四下午3点开始谈判。给他们足够的时间来倾听你的要求，然后提出还价。

通过还价，公司会让你知道他们能满足哪些要求，不能满足哪些要求。根据对方的回应，你可能会决定重新谈判，或者继续提出新的条件。在接受之前，你应该以书面形式要求新的报价，以确保你和公司都知道你妥协的完整细节。

额外的资源
谈薪水时该说些什么?Allison绿色,询问经理
“我怎样才能赚得更多?”以及其他你不知道的关于工作和金钱的问题，Julia Carpenter和Alex Laughlin，华盛顿Post

常见问题

什么时候该问薪水或谈判?
你不。等到雇主或招聘经理开始谈论offer、薪水和福利。然而，请记住，在申请和面试过程中，谈判工作或实习机会可能会出现在很多时候，而不仅仅是在最后。

• 在申请中，你可能会被要求列出你的薪水要求或期望。
• 在面试中，你可能会被问到你对薪水的期望，或者面试官可能会告诉你工资或工资范围可能是多少。
• 当你收到一份工作，你会得到有关薪酬的信息，包括工资和福利，如果包括的话。
• 作为一名员工，你可能有机会在绩效评估期间重新谈判你的薪水或福利。

你如何在申请或面试中列出薪资要求?
在申请或面试中提出你的薪资要求之前，你应该用你通过调查收集到的相关薪资信息来武装自己，这样你给潜在雇主的期望是有事实根据的。你可以在glassdoor.com、salary.com等网站上找到该行业、类似职位以及地理位置的薪资信息。如果可能的话，你应该说出一个工资范围，但可能只允许你说出一个具体的数字。如果是这样的话，请提供一个基于你所做的研究，并且你可以根据你的技能和经验的价值来证明的期望工资。你还应该表明期望的薪水是灵活的，为谈判留下余地。

额外的资源
问答:给出“薪资要求”的秘密，缪斯

你什么时候谈判?
最常见的谈判时间是在你收到工作邀请之后，但在你接受工作邀请之前。如果你立即接受了这份工作，那么你就接受了这份工作，回到你在该公司的联系人那里，要求讨论加薪方案的变化，这就更具挑战性了。

常见的错误有哪些?
当求职者过早地开始谈判过程(即在收到offer之前)或与错误的人谈判时，他们就会犯错误。一般来说，谈判对话都是和面试官或人力资源部的人进行的。如果你不确定应该和谁讨论谈判，那就问!此外，如果你没有充分准备你的论点，结果显得不妥协或苛刻，你就有可能在这个过程中给自己留下负面印象，让你的新职业生涯一开始就走错了路。

如何拒绝工作邀请?
你可能会在收到录用通知或经过协商后，认为这不是适合你的机会。无论接受还是拒绝，通常都要通过电话来给出最终答案。感谢公司提供给你面试的机会。说明你将不得不拒绝这份工作，并提供一个适当的理由，比如你正在寻求另一个机会。

注意:接受一份工作，然后继续申请和面试其他机会是很糟糕的做法。如果你对收到的工作不确定，不要仅仅把它当作一张安全网来接受。和你的职业社区顾问谈谈。

如果公司要求立即给出答案怎么办?
一般来说，雇主应该给求职者合理的时间来做决定。爆炸性的offer(要求应聘者在很短的时间内接受offer，比如48小时)会给合理的决策带来挑战，你可以要求给你一些时间来考虑这个offer，并商定一个新的回复日期。