谈判和身份
你的社会环境谈判将取决于多种因素。在这里你可能会问自己,你在这个阶段你的职业旅程。怎么你的身份、价值观、兴趣、技能、和其他方面的你的背景与谈判过程?所有这些组件都是值得考虑的,因为他们会通知你的方法的过程。根据你的个人情况,一些组件可能会给你带来更多的问题。
职业教育得到了许多询问妇女和谈判。因此,以下内容将更详细地讨论妇女和谈判。你也可以找到我们前8提示你作为一个女人谈论薪资的问题在我们的2018Buzzfeed篇文章。你也希望审查我们的谈判的概述资源。不管你的性别认同,希望接下来的几个部分将提供一个框架,通过它你可以评估各种身份、价值观、兴趣、技能和其他组件的背景与谈判过程相互作用。
性别和谈判
毫不奇怪,韦尔斯利的学生和校友们会问关于谈判与性别相关。毕竟,如果一个在线搜索文章在这个问题上,他们会碰到大量的文章,如以下几点:
如果你确定作为一个女人,觉得你有很多消化仅在这些标题。毕竟,研究突显出女性比男性被认为和区别对待的谈判。因此,专家建议,女性适应他们的谈判策略与思维的差异。
仅仅是建议,调整自己的谈判风格,可能会使一些女性。汉娜莱利·鲍尔斯,哈佛大学肯尼迪学院的高级讲师,研究性别在谈判和领导职位的程度。建议替代策略对女性而言,鲍尔斯承认在她文章为什么女人不谈判他们的工作机会,“这让他们感觉他们弯曲不公正的刻板印象或者仅仅是不真实的。我同情这个反应…但是,每一个动作需要其理想主义者和实用主义者,我玩这里的实用主义者。”
琼·c·威廉姆斯的合著者最适合女性在工作并作为特聘教授法律和职业生涯的创始董事的加州大学的黑斯廷斯学院的法律。该中心致力于推进工作场所的性别和种族平等和高等教育。在这篇文章中超越性别障碍谈判加薪,援引威廉姆斯说,“这些刻板印象会阻碍我们,所以我们不妨使用它们继续前进。”
而专家认为,不应该存在性别刻板印象,他们为女性提供以下策略来减轻这些刻板印象的影响在谈判。
信心
信心是你选择任何谈判策略的基础。你需要它在这个过程中为了更好地展现自己。
有问题的女性在谈判的成功与他们的信心。鲍尔斯的文章为什么女人不谈判他们的工作机会,毕业的MBA学生的一项研究发现,半数的男性协商他们的工作机会而只有八分之一的女性。类似的结果已经复制在其他的研究中。作为研究人员钻研的问题为什么这一切发生的时候,他们发现它更多的与女性是如何对待比他们的信心或技巧在谈判。鲍尔斯认为,女性的沉默是基于一个准确阅读的社会环境:女性感到信心不足,因为他们正确地猜测,在谈判有一个为其社会成本高于男性。
你怎么处理这些信息吗?专家会告诉你,“有信心”,一整天,但显然需要更多的方向。如果您关注以下建议倾听,我们的策略,其它人权,和练习,你会发现更容易更自信提升你职业生涯的旅程。
听
在谈判中,你不仅要精通口语还有听力。倾听是建立关系的关键,有效的谈判至关重要。
在社会中,这样的想法积极和主导谈话是谈判成功的关键。在这篇文章中女人和谈判:真的有性别差异?领导人在沃顿的女性在商务会议小组认为这种态度已经发生了变化。增加专业强调建立长期关系和协作的工作氛围,他们发现有一个更强大的优先级在听谈判。
事实上,倾听是积分谈判工作,超出了工作。研究表明,最有效的销售人员只谈论会见客户时30%的时间。剩下的时间听和问问题。出于这个原因,瑞秋Krol,沃顿商学院讲师法律研究和商业道德,认为听力是谈判的力量的源泉。
我们的战略和其它人权
解释你的谈判对手如何要求一个更高的薪水或更多的福利将使你受益他人无论是你的团队、部门、客户、或家庭。
如果你不要问,你没有得到,“冬青Schroth,高级讲师在加州大学伯克利分校哈斯商学院的,“不要问,不要”:如何解决性别差距在工资谈判中,Schroth发现,女性一般不会要钱,但有一个例外:女性强烈提倡下属。
Schroth的发现连接到更大的主题研究中发现的。,心理学家根据·鲍尔斯和艾德里安•弗海姆指导伦敦大学学院的心理学教授和挪威商学院,女性面临更少的反弹时谈判代表别人无论是家庭、客户或团队成员。基本上,尊重女性更多练习其它人权,而不是维护自己的权利。
如何应用这些知识?鲍尔斯建议使用“我们”的策略。
- 你的谈判对手解释为什么你是合法的谈判从他们的角度看问题。(这就是为什么听力至关重要一节中提到的)。
- 强调你的谈判对手,你关心的组织关系。这是强调关注其它人权。谢乐尔•桑德伯格(Sheryl Sandberg)的话说,“公有地思考个人行动”。
因为其它人权是谈判成功的核心组件对于女性来说,乔治华盛顿大学教授凯瑟琳和她的同事们提供额外的以证据为基础的建议:
- 如果你想要升职、奖金或加薪,讨论你的要求在你的部门或团队的贡献。
- 突出你的多个角色作为一个员工,经理,社区支持等。
- 考虑利益的谈判进程作为一个社会群体。它支持性别平等。
最后一个技巧是至关重要的,因为它是一个提醒你谈判的努力与他人的努力可以改变一个组织的文化和期望,行业,甚至一个劳动力。
实践
不管你选择的谈判策略,实践会导致改进。找到方法使谈判更常规的你生活的一部分。
增加你的信心和技能在谈判不是一次性的事件,而是一个一生的过程。毕竟,你可能会有多个工作和职业在你的生活。出于这个原因,它是重要的谈判练习。
角色扮演。
在她的文章搬过去的性别障碍谈判加薪,塔拉Siegel伯纳德建议角色扮演与朋友或合作伙伴。你可以阅读所有的专家们提供的建议,但角色扮演提供了一个安全的空间,尝试你的方法。日常谈判。
在这篇文章中女性和谈判:真的有性别差异?贝思安天,董事总经理兼首席人才官联,法蒂玛•吉列姆和韦尔斯利女毕业生的创始人兼首席执行官蒂以西集团提供额外的建议实践。天州”,它让我坚果当我听到有人喜欢女沃顿商学院MBA说他们不善于谈判或公共演讲。好吧,你不需要真的是好;你只需要这样做。”两天Gilliam建议你谈判实践在日常生活中。例如,它可能需要返回一条牛仔裤后30天的重现期已经过期或旅行时要求一个更好的酒店房间。实践将建立你的经验和信心,当启动任何类型的谈判进程。
不管采用哪种策略选择、练习是进步的基础和成功在你未来的谈判——无论是你的下一个工作,提高,促进或酒店房间出差。
